四川自考市場營銷（一）真題試卷02546

四川自學考試市場營銷（一）真題試卷
課程代碼:02546

一、單項選擇題(本大題共20小題,每小題1分,共20分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是最符合題目要求的.請將其代碼填寫在題后的括號內.錯選、多選或未選均無分.
1.在商品經濟中,地區間商品流通的決定性原因是（ ）   
A. 物質效用
B. 心理效用
C. 經濟原因
D. 差異原因

2.收集調查資料的方法稱為（ ）
A. 市場調查方法
B. 理論研究法
C. 市場預測方法
D. 市場分析法

3.直接聽取顧客的意見,由此了解他們的購買意向和對競爭產品的看法,最后作出預測的方法稱為（ ）
A. 專家意見法
B. 顧客意見法
C. 銷售人員意見法
D. 經理人員意見法

4.調查人員在現場從旁觀察,記錄被調查者的活動的方法稱為（ ）
A. 市場調查方法
B. 觀察法
C. 旁觀法
D. 顧客意見法

5.在市場營銷中,影響消費的最主要因素是（ ）
A. 收入
B. 偏好
C. 商品本身價格
D. 相關商品價格

6.對視（聽）者沖擊力強,視（聽）者面廣,但費用高,目標觀眾很難確定的廣告是（ ）
A. 報紙廣告
B. 雜志廣告
C. 電視廣告
D. 廣播廣告

7.當一新產品生產后,先由企業在電視上作廣告,消費者了解后向醫藥商店詢問,這些商店再去組織貨源的促銷活動稱為（ ）
A. 推進式促銷
B. 公共關系
C. 反向吸引式促銷
D. 特種推廣

8.制定價格的一個重要參數是（ ）
A. 成本標準
B. 競爭標準
C. 供求標準
D. 時間標準

9.聲望定價策略是利用消費者心目中已有的信任感來定價的一種策略,它屬于（ ）
A. 心理定價策略
B. 差別定價策略
C. 比較定價策略
D. 促銷定價策略

10.如果供給和需求的季節變動方向是一致的,那么價格的季節變動幅度就相對（ ）
A. 較大
B. 較小
C. 一致
D. 不一致

11.一些企業為促進電風扇的銷售,對中間商在冬季采購給予的折扣,稱為（ ）
A. 數量折扣
B. 交易折扣
C. 季節折扣
D. 現金折扣

12.產地定價屬于下面哪種定價方法？（ ）
A. 成本定價法
B. 地理定價法
C. 需求定價法
D. 競爭定價法

13.拍賣定價由顧客抬價競購,最后成交的價格是（ ）
A. 最高的價格
B. 最低的價格
C. 平均價格
D. 最有利的價格

14.配套銷售價格,即將相互有關聯的商品合在一起定價的策略,屬于（ ）
A. 比較定價策略
B. 促銷定價策略
C. 差別定價策略
D. 隨行就市策略

15.下列屬于產品組合策略的是（ ）
A. 擴充策略
B. 創新策略
C. 選擇性滲透策略
D. 密集性滲透策略

16.在結構、材料、花色品種等方面作出改進的產品稱為（ ）
A. 改進產品
B. 換代產品
C. 創新產品
D. 仿制產品

17.產品必須能夠滿足用戶某種特定的需要和欲望,我們稱該層次為（ ）
A. 實質產品
B. 形式產品
C. 延伸產品
D. 附加產品

18.對臨時性或一次性生產的商品可采用（ ）
A. 延伸商標策略
B. 創新商標策略
C. 個別商標策略
D. 無商標策略

19.廠牌中可以稱呼的部分叫（ ）
A. 廠牌標志
B. 廠牌名稱
C. 商標
D. 品牌

20.下列不屬于新產品的是（ ）
A. 換代產品
B. 仿制新產品
C. 形式產品
D. 全新產品

22.判斷法包括（ ）
A. 觀察法
B. 經理人員意見法
C. 專家意見法
D. 顧客意見法
E. 詢問法

23.下列屬于產品成熟期的市場營銷策略有（ ）
A. 調整市場目標
B. 開拓新市場
C. 簡化銷售渠道
D. 增加產品服務
E. 低格調策略

24.廣告的功能主要包括（ ）
A. 傳遞商品信息
B. 促進商品銷售
C. 誘發消費者對本企業產品的偏愛
D. 美化銷售環境
E. 創造產品需求

25.國內批發商,按是否擁有商品所有權可分為（ ）
A. 經銷批發商
B. 代理批發商
C.承包批發商
D. 有限功能批發商
E. 自營性批發商

三、名詞解釋題(本大題共5小題,每小題3分,共15分)
26.包裝
27.促銷組合
28.顧客導向定價
29.關鍵顧客
30.批發商業

四、判斷改錯題(本大題共5小題,每小題5分,共25分)
判斷正誤,在題后的括號內正確的劃上"√",錯誤的劃上"×",并改正錯誤.
31.同樣的商品具有相同的使用價值,所以對于不同的消費者,具有相同的邊際效用.（ ）
32.需求是指在一定的時空條件和價格條件下對某種商品的需要和欲望.（ ）
33.擴大產品組合的廣度或深度的策略稱為縮減策略.（ ）
34.一般說來商標對企業有促銷作用,但并非所有商品都必須用商標.（ ）
35.企業不同的商品采用不同的商標,這種策略稱為個別商標管理.（ ）

五、簡答題（本大題共4小題,每小題5分,共20分）
36.簡述選擇銷售渠道的基本原則.
37.簡述人員推銷策略.
38.簡述價格形成的主要方式.
39.簡述商標的主要策略.

六、論述題（本大題10分）
40.論述差別定價策略.